该人群消费能力强

作者:帝豪平台注册    来源:网络整理    发布时间:2021-03-17 16:31    浏览量:

以电商直播为代表的网络直播行业,在2020年再次站上风口。直播电商GMV(成交总额)也在2020年再次迎来三位数的增长速度,进入了真正的万亿时代。与此同时,直播行业也涌现出了各类泡沫和问题。什么样的主播可以或许一连带来增量?平台如何得到更大的代价?从业者如何得到透明、合理的成长时机?

2月3日,在南边财经全媒体团体2021智库宣布周上,《2020年直播带货趋势陈诉——主播影响力排行榜Top100》(以下简称“陈诉”)正式宣布。该陈诉连系小葫芦大数据,通过对2020年6月-12月期间,淘宝、快手、抖音三大平台上的直播数据举办多维度阐明,并以深入的案例阐明,梳理了直播行业的趋势和难点。

综合来看,直播电商在2021年还将迎来倍数级的增长,头部主播的优势进一步凸显,行业竞争会越发理性。

该人群消费本领强

一、Top10主播销售额占比超五成

陈诉显示,2020年6月到12月期间,销售总金额排行前百名的主播中,淘宝主播有45名跻身榜单,快手平台则有41名,抖音排在第三名只有14名。在销售额前10名的榜单里,来自淘宝平台的有5位,快手平台4位,抖音只有罗永浩一人跻身前十。这一漫衍也根基与今朝带货直播平台的市场份额表示相吻合:淘宝、快手两大平台不相上下,抖音稍显逊色。

在销售环境方面,百大主播去年下半年的带货销售总额靠近1130亿元,总销售量到达9.36亿单。薇娅、李佳琦、辛巴在销售金额方面问鼎前三,别离到达225.39亿元、139.31亿元和76.13亿元。

从销售后果的漫衍上也可以明明看出,头部会合效应十理解显。前10名的主播总销售金额为630亿元,占百大主播总额的55.75%。

二、低客单价商品更受接待

统计显示,头部网红直播间内热销仍然是低客单价(300元以下)产物。百大主播在2020年6月-12月之间直播销售的平均客单价为233元,最高的主播到达2447元,最低的为26.5元。

三大平台头部主播的平均客单价也有明明的不同,抖音进入前100的14名主播,平均客单价约为385元,淘宝入围百强的主播平均客单价为249元,而快手则为162元。

客单价最高的主播是来自抖音的刘轩豪,其直播间的客单价到达可观的2447元,销售量最多的品类为酒。快手主播驴家班小胖,销售最好的商品品类是男装,其客单价也高达1728元。

总体来看,美妆、护肤、糊口日用、打扮鞋饰、零食等低客单价类产物,在直播带货中更容易缔造出高业绩。此前,招商证券的直播带货陈诉中显示,快手的带货全年400亿-500亿的成交总额中,食品占40%以上,糊口用品约占30%,扮装品约占30%。

三、粉丝数与销量非正比干系

从事直播带货的网红,往往具有粉丝经济属性,可以或许刺激用户非打算性购置。因此,私域流量以及粉丝变现本领,也是反应网红主播竞争力的一大指标。从粉丝数量排行上来看,顶流主播中,快手的吸粉本领更强,粉丝数前5的主播中,快手占据了三席,抖音和淘宝各一席。个中辛巴的粉丝基数最大,高出了7087万,名副其实的快手带货一哥。

不外从粉丝增量上来看,淘宝发力明明,在去年下半年,粉丝增长最快的前10名主播有9位来自淘宝平台,个中李佳琦涨粉最多,6个月内全网新增粉丝3757万,增长靠近78倍。

可是,粉丝数量与带货本领不是直接的正相关的干系,可以看到粉丝数前10名的主播中,只有薇娅、李佳琦、辛巴三巨头在销售金额前10的榜单中。

四、姑娘的钱最好赚

从品类来看,今朝直播带货的热门品类会合在美妆、衣饰、食品等。销售金额前五的品种别离是,美容护肤/美体/精油、女装/密斯佳构、彩妆/香水/美妆东西、零食/坚果/特产、洗护洁净剂/卫生巾/纸/香薰。

不难发明,前三大品类,无论是美容护肤、女装照旧彩妆都是以女性客群为主要消费群体,而思量到女性消费者,经常还要包袱家庭消费决定者的脚色,因此零食特产、洗护类糊口用品进入热门带货物类,也离不开女性消费者的敦促。

从平均售价上来看,前10的品类中除了手机类此外平均单价到达1378元,其他九类均低于200元,平均单价中位数79元。这说明,直播带货更多的走的是低客单价带量的路子。

而美妆与衣饰之所以受到接待是因为有较高的毛利空间,在直播主播选品环节就更容易受到青睐。而食品、糊口用品等属于标品,客单价低,复购率高,也更能适应直播带货随机性、激动性消费的特点。

五、直播带货给新品牌带来时机

在销量上,新国货已经崛起。总销售量排名前三的品牌,均为近两年势头正猛的国产物牌。彩妆品牌花西子在百大主播直播间的销售量打破一千万单,拔得头筹。与之营销路径相似的彩妆品牌完美日记也到达983.5万单。零食坚果品牌销量位列第三,新锐品牌李子柒则位列第五。

相关新闻推荐

服务热线:4008-668-998

电子邮箱: 329465598@qq.com

公司地址:海南省海口市龙华区

东莞市帝豪平台注册监控有限公司在系统化的工作流程基础上,提供以工业设计为核心的品牌价值链整合服务,一站式服务内容包括:产品设计研究、产品...

友情链接:
Copyright © 帝豪平台注册服装定制有限公司 版权所有  网站地图